倍益康董事长张文：加强品牌建设 布局医疗消费两大产品线

聚焦健康产业中的康复领域二十余年，倍益康初步构建起了覆盖医疗及消费两大板块的大健康产品体系。近日，倍益康董事长张文在接受中国证券报记者专访时表示：“我们将坚持两条腿走路，在医疗产品上保持技术的领先性，在健康消费品上做好产品创新，相互支撑发展，助力公司打造成为世界一流的康复理疗产品及服务供应商。”

　　倍益康积极推进医疗产品技术在健康消费品上的转化，筋膜枪就是公司在医疗产品DMS深层肌肉刺激仪基础上研制的肌肉按摩器，现已发展成为公司拳头产品之一，其性能处于同类产品领先水平。自2018年推出该产品后，公司业绩呈现爆发式增长，营业收入从2018年的2195.81万元增长至2022年的3.91亿元，4年时间收入规模增长了近17倍。

　　做好营销工作

　　倍益康做医疗产品起家，并逐步将医疗产品上的技术转化到健康消费品上，实现了医疗及消费板块协同发展的格局，产品包含理疗、氧疗、电疗、热疗、磁疗等领域。

　　张文表示，从整个康复行业来看，公司是目前国内唯一在康复理疗的专业医疗和健康消费品两大领域同时布局、深耕并取得一定成果的公司。

　　在医疗产品领域，公司中频电疗仪成为国内医疗机构的首选品牌，市场占有率常年稳居国内第一；在健康消费品领域，公司与华为合作，成为HUAWEI HiLink及鸿蒙生态伙伴，推出国内首款支持鸿蒙智联生态的筋膜枪HI。

　　张文告诉记者：“我们在康复领域深耕二十余年，过去客户只有医疗机构，后来我们发现一些医疗产品也可以家用，所以进入到消费品市场。从B端转型到C端，最大的困难是消费者培育。酒香也怕巷子深，消费者培育是一个长期工程。在产品上我们会一如既往坚守匠心，做好品质管控，同时通过参加各种展会以及赞助马拉松等大型体育赛事，扩大品牌知名度。”

　　在渠道拓展上，倍益康已实现了线上线下全布局，销售网络已覆盖华北、华东、华南、西北、西南等多个区域，产品广泛销往美国、欧盟、日本及韩国等境外市场。

　　为了更好触及目标消费者，张文表示，公司已经与上海某知名咨询公司进行了合作。未来，将结合不同销售渠道的特点更加贴合消费者的差异化需求，最大程度实现品牌曝光。同时，适时调整优化线上品牌推广策略，积极开拓其他新兴销售渠道。

　　产品储备丰富

　　倍益康丰富的产品储备为公司厚植了高质量发展的动力源。

　　2023年倍益康推出了三款新品——自主研发的全球首款可变振幅筋膜枪、全球首创的重量仅为1.5KG的水杯式保健制氧机、便携式气压按摩系统（又称“压缩靴”）。“这三款产品经过终端销售后，得到了市场充分认可，未来将有可能成为公司新的业绩增长点。”张文表示。

　　可变振幅筋膜枪可以实现同一个筋膜枪不同振幅，解决人体不同肌肉群对振幅和冲击力的需求。在可变振幅筋膜枪方面，公司专利申请数量已在全球排名第一。“可变振幅筋膜枪是我们2024年主推的产品之一，很多代理商客户都对这一产品有下单意向。”张文表示。

　　在制氧机方面，公司也不断取得突破。2023年10月9日，公司公告称，其便携式制氧机获得了II类医疗器械注册证书。张文告诉记者：“II类医疗器械注册证书的获得，为公司打开了便携式制氧机的零售渠道。中国老龄化问题日益严峻，老年人的问题一半是呼吸问题，对制氧机的需求将逐步增加。水杯式保健制氧机体积小重量轻，便于随身携带，其应用场景会越来越多，未来这将是一个巨大的市场。”

　　压缩靴是一款运动恢复产品，与市场现有产品相比，倍益康的压缩靴做到了更加便携化。该产品受到了海外市场的欢迎，出口量正在持续增加中。“对于个人健康消费品，我们希望做到时尚化、便携化、物联化和功能化，即外观要时尚，携带要方便，还要能跟手机相连，并具备一定的功能。”张文说道。

　　在医疗产品领域，倍益康也在筹划推出一些高毛利产品。未来，公司还会根据市场情况调整资源，针对潜力大、预期较好的产品，倾斜更多资源，加速新品发展。

　　基本面逐渐向好

　　2022年12月1日，倍益康在北京证券交易所上市。张文表示，公司进入资本市场时间尚短，从挂牌公司到上市公司的身份转变还有一个适应过程，目前以夯实主业为主，生产出市场需要的好产品。

　　“上市以后，市场更关心的是公司短期业绩，但我们认为还是要看公司长期基本面，而不是单个季度业绩的增长或者下降。目前，公司长期基本面在逐渐好转。”张文说，“从产品来看，公司新品和储备产品丰富。从市场来看，海外市场是公司销售网络的重要部分，虽然2023年境外业务有所下降，但是公司自主品牌占比也在逐步提升。2023年下半年公司已成功开拓多个倍益康自有品牌海外代理，其中包括俄罗斯、新加坡、美国、德国等国家。总体来讲，公司对未来发展信心十足，而且代理商也对公司品牌充满信心。”

　　在战略上，公司将继续坚持“ODM+自有品牌”双轮驱动。“公司对ODM品牌商会进行慎重选择，同时增加自有品牌的推广力度。”张文表示，“倍益康从成立之初就坚持要做自己的品牌。近年来，公司的毛利率出现下滑，主要是因为我们在自有品牌上投入了很多成本。我们认为制造与研发能力一样重要，用最低的成本制造最好的产品，这就是制造企业的核心竞争力之一。”

　　目前在激烈的市场竞争下，打价格战成为了很多企业的选择。张文表示：“虽然在同等质量下，我们的产品成本可以跟任何厂家比拼，但公司不会打价格战。我们会坚持为消费者提供有价值的产品，靠品质取胜。”

　　作为A股的新兵，张文认为公司还需要更加努力追赶。“随着生活水平大幅提高和生活方式迅速转变，人们对健康的认识上升到前所未有的高度，健康需求正由单一的医疗服务需求向疾病预防、健康促进、保健康复等多元化需求转变。公司会努力拓展产品线，投入新功能、新产品的研发，对公司的业务格局进行横向和纵向延伸，丰富收入来源和渠道。”张文表示。

文章来源：中国证券报

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