耶鲁大学科研人员使用联影脑专用PET
“这是一个值得铭记的时刻，五年前，众人惊呼WHO（这是谁），五年后大家都在问HOW（凭什么）。”近日美国芝加哥召开的北美放射学年会（简称RSNA）上，联影医疗北美业务首席执行官 Jeffrey M. Bundy博士回顾了联影医疗出海美国五年来创造的改变，感慨万千。此次来到RSNA线下展，联影集团以19款全线高端诊疗产品、数智化技术平台、临床科研解决方案以及40多款AI医疗应用全面亮相。
在美国耶鲁大学分子影像中心，世界首台数字化脑专用PET-CT正在帮助科学家研究帕金森、阿尔兹海默症等神经系统退行性疾病的奥秘；在美国中西部地区，全美首台移动数字PET-CT检查车正行驶在乡村道路上，为偏远地区的患者提供精准的影像检查；在韩国的一家急救中心，一台高端数智化CT正在为急诊患者做检查，极简智能的操作流程，让医生仅需几分钟便拿到高清的影像图；在非洲莫桑比克，全国第二台1.5T超导磁共振正在为患者检查疾病……
这些高端医学影像装备均来自中国，来自联影医疗。十几年前，中国的高端医学影像装备行业相对落后，顶尖大三甲医院还难以寻觅到国产品牌的身影。如今，在美国、日本、意大利、印度等60多个多家，中国“智”造医疗科技正走向世界，成为中国高科技出海的一张新名片。
高举高打，破冰美国顶尖科研机构
2018年，联影医疗宣布正式进军美国，在美国成立集研发、生产、市场营销于一体的北美区域总部，组建起本土化团队。选择美国这一全球最大、最成熟的高端医学影像市场作为其正式出海的首发站，源自于联影医疗一直秉持的“高举高打”市场策略，即率先进入高端市场的高端医院，塑造行业影响力，再逐步辐射其他海外地区。
“欧美市场是全球创新高地，满足顶尖机构的临床与科研需求，不仅对我们的创新能力提出极高要求，也让企业能融入全球创新生态，进行世界级的源头创新。”联影医疗董事长兼联席首席执行官张强说。
困难也显而易见。高端医疗装备行业是一个集多学科交叉、人才密集、知识密集和创新密集等特点于一体的高新技术产业，行业壁垒高。高端市场不仅对产品技术质量以及服务的要求极高，行业巨头也已盘踞多年，甚至市场对中国高科技还存在刻板的负面认知。
学术和科研合作先行，成为联影医疗打开美国市场的第一步。
早在2017年，凭借业界领先的分子影像技术，联影医疗敲开了与由加利福尼亚大学戴维斯分校等美国顶尖分子影像专家组成的“探索者联盟”合作的大门，“探索者联盟”正式宣布双方将共同把全身人体扫描的PET设备从构想变为现实。2018年RSNA上，世界首款Total-body PET-CT uEXPLORER探索者及其生成的人体全身动态PET-CT成像“电影”正式亮相，成为分子影像领域跨时代的创新技术。联影医疗也借此迎来美国市场的开门红。伴随更多的uEXPLORER入驻中国、美国、欧洲等多家顶尖研究机构，上百篇科研成果发表在《Journal of Nuclear Medicine》（美国核医学杂志）、《Radiology》（放射学杂志）等顶尖学术期刊上。
更多的科研机构合作纷至沓来。在2023年美国核医学与分子影像年会上，耶鲁大学分子影像中心名誉主任Richard Carson教授发布基于全球首台数字化脑专用PET设备NeuroEXPLORER拍摄的首张大脑影像图。他说：“NeuroEXPLORER实现了令人难以置信的灵敏度。我们已经将它应用于帕金森病的研究中，可以观测到疾病早期黑质细胞的病变；在非常早期的痴呆症病变区域，我们也可以观察到常规设备难以达到的微小程度。未来，更多前沿的脑疾病研究将借助这一领先的设备得以开展。”
这项世界级的创新成果，来自2020年，由联影医疗美国子公司与耶鲁大学、加利福尼亚大学戴维斯分校联合承担的美国国立卫生研究院脑计划重大项目——联影医疗美国子公司作为其产业界唯一伙伴，开发这台世界首创。
更多的科研合作正基于联影医疗的创新技术不断开展。在德克萨斯大学McGovern医学院，分子影像中心主任K. Lance Gould博士正基于PET-CT探索研发心肌成像技术，推动分子影像领域心脏研究；在拥有20多位诺贝尔奖的美国医学重镇华盛顿大学医学院，联影医疗正与科研人员携手推动下一代磁共振智能应用开发，为肿瘤心脏病学、心脏电生理学等研究提供更有力依据；在加州国家灵长类动物研究中心，联影医疗正与科研人员基于世界首款大动物Total-body PET/CT uBio EXPLORER，进行全球首例灵长类动物全身动态成像。
张强说：“联影从成立之初的目标就是成为世界级医疗科技创新引领者。我们希望逐步培育一个全球化的创新生态，从全球范围内招募人才，与全球顶尖医疗机构开展产学研医创新合作，聚焦创新源头，做世界级的创新。”
本土化创新，为当地患者创造特殊价值
“五年来，我们一直坚信出海成功唯有依靠创新，依靠我们产品的质量，而不是靠低端价格竞争来获得市场。”张强说。
世界首创全身临床超高场5T磁共振、世界首台75cm超大孔径3.0T磁共振uMR Omega、世界首款Total-body PET-CT uEXPLORER 、业界首款全芯无极数字PET-CT uMI Panorama等一系列极具竞争力的“人无我有”创新技术与产品，正逐步敲开美国更多医院的大门。“今天，我们的员工已经遍及美国36个州，超过30个州已经安装了我们的设备。”Jeffrey博士说。
“融合人工智能等先进技术，我们打造了一系列跨产品线的数智化超级平台，深度赋能全模态的精准诊疗装备，让医疗更智能、更高效、更精准、更可及。”张强介绍，“这不仅能帮助当地医院推动精准诊疗、提升就诊效率，还能够有效弥补当地医疗机构经验不足、人才不足等短板，有效提高医疗服务水平。”
在美国达拉斯，一家医院购买了联影医疗高端CT设备uCT Atlas。在一次对一名插满管道的患者的紧急救治中，医院第一次使用了这台数智化CT。操作技师惊讶地发现，只需按下一个按钮，uCT Atlas就完成了自动摆位自动扫描，而且图像质量非常好。技师当时就感叹，从来没用过这么好操作的CT，极大提升了他们的工作效率。
在德克萨斯州的高端影像中心Memorial MRI & Diagnostic，四年来陆续引进联影医疗超过20台全线产品，最令医院印象深刻的是世界首款75cm超大孔径3.0T磁共振uMR Omega。
“德克萨斯州有许多体型巨大的运动员，他们经常需要进行高清影像检查，而常规磁共振难以完成偏中心关节扫描等复杂体位的检查。uMR Omega 拥有世界最大75厘米的孔径，能够让各种大体型的患者以及患有幽闭症的患者轻松完成扫描，并且扫描速度非常快，这是联影医疗给我们带来的独一无二的价值。”Memorial MRI & Diagnostic的负责人Todd Greene说。
在美国中西部地区，拥有40多年历史的移动影像机构Shared Medical Services引进联影医疗的数字PET-CT，为偏远地区的民众提供更可及的影像检查，这也是当地首台移动数字化PET/CT。Shared Medical Services负责人Luke博士说，自从引进联影的数字PET-CT后，不仅扫描速度变快，而且图像质量更好，他们对影像诊断结果更加有信心了。
全球化进程加速，中国智造惠及更广泛人群
凭借在美国、日本、意大利等国际高端市场建立的技术、品牌和服务优势，目前，联影医疗的创新产品已经入驻全球60多个国家和地区，正在服务全球一万多家医疗机构。根据联影医疗公布的财报显示，2023年前三季度，联影医疗海外营收占总营收13.8%，同比增长近40%，远高于中国市场增速。
在波兰，超过两百台的高端影像设备正在服务当地多家医疗机构；在意大利，2023年联影医疗全真数字PET-CT uMI Vista入驻西方最古老的千年大学、意大利顶尖综合性大学附属医院博洛尼亚大学附属IRCCS医院；在印度，联影医疗Digital PET-CT新增占有率2021年已达第一，MR、CT 和PET-CT 新增市场占有率在2022年已经达到前三；在拉美地区，2023年阿根廷迎来历史上第一台数字PET-CT；在乌兹别克斯坦，联影医疗两台搭载了数字智能天眼系统的CT和MR设备入承载病人量超过2000的“国家防疫中心”，日均扫描量达到400人次，大幅提升了中心诊断效率。
不仅如此，联影医疗也在不断提升出海软实力，加强海外专利布局、完善全球售后服务体系、搭建本土化的人才团队等。
截至2023年9月底，联影医疗已在全球成立30个区域总部与子公司，全球服务工程师团队已超1000人，拥有海外服务中心17个。此外，43款产品获得欧盟CE认证，其中12款产品通过了MDR认证，可销往60多个国家和地区，43款产品通过美国FDA认证，销售网络覆盖全球主要发达市场及新兴市场。
值得一提的是，联影医疗坚持将专利布局策略作为强化自身竞争力的重要手段，持续构建专利壁垒，专利申请广泛覆盖全线产品。截至2023年10月底，联影医疗海内外累计提交专利申请数为7900余项，其中发明专利6500余项。
“出海过程中，我们能借助的最重要的力量就是创新。只有依靠创新，依靠我们产品过硬的质量，才能真正成为世界级的创新引领者，才能让先进医疗技术造福更广阔世界人群。这是我们过去五年出海的思路，也是我们一直坚持发展的方向。”张强说。
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