来源:医疗器械经销商联盟
两票制、一票制、影像大设备/耗材/IVD集采、DRGs/DIP，这一系列政策的背后，核心诉求就是降低价格，减少中间环节，经销商的生存空间被进一步压缩，“如何发展与突破”是时下很多经销商面临的共同话题。
- 究竟该如何破局？-
根本上而言，“突破”的关键在于经销商能否更深层次的了解医院的需求，知道医院现在要什么？未来要什么？经销商自己需要补强哪些方面的服务能力？能否洞悉医院及其科室未来发展的动向，助力医院的可持续发展与建设。即：要能更懂医院！
以前，我们经销商拿到产品的第一句话可能是：
我把产品拿给主任看看？
拿给院长看看？
让医生来判断产品的价值！
但经销商对医院科室以下问题知多少？
科室已有哪些设备？
分别是什么用途？
又缺哪些设备？
在未来有哪些可以更好帮助临床发展的设备？
可能很多经销商知道的并不多。所以，“让自己更加专业”一定是经销商的必修课。
从之前“按产品索需求”转向“有针对性的为医院临床科室提供实效解决方案”，赋能医院发展。
同时，当医院科室告诉经销商“我需要什么”时，经销商针对医院提出的需求，要能很快理解设备/耗材在科室医械解决方案中的位置，并深入洞察科室的需求，给到医院科室更好的建议，帮助科室发展。
这才是经销商专业的体现。即：经销商要更懂临床。
除了懂科室的临床需求，理解医院的发展需要，还要懂跨科室的产品组合解决方案，如此才能使经销商自己具备更强的竞争力。即：经销商需要更多专业能力的支撑。
- 如何提升经销商的专业？-
从系统解决方案上不断学习、沉淀。
为此，医疗器械经销商联盟特邀对应科室医生与不同厂家组合成相应的产品解决方案，深度赋能经销商，为的就是让经销商能更懂医院，更懂产品解决方案，接触更多新的产品，开阔思路，提升自身的专业能力。
基于以上的考虑，“科室医疗器械供应能力研修班”应运而生。
鉴于脑卒中是中国居民第一死亡原因，并且国家有要求针对二级及以上医院需开展多学科融合的卒中中心建设。因此第1期开设的课程是：卒中中心医械解决方案经销商研修班。
卒中有分缺血性卒中和出血性卒中，其中缺血性卒中占75%~90%，本期课程以缺血性卒中为主。涉及：卒中造影诊断设备耗材方案、卒中AI辅助诊断方案、卒中康复治疗方案。为经销商提供从造影到诊断再到康复的整套解决方案，涉及影像科、神经内科、介入科。
卒中中心系统解决方案就在你的身边，医疗器械经销商联盟助力经销商能更好地服务卒中中心建设。
免责声明
本文来源为其他媒体的内容转载，转载仅作观点分享，版权归原作者所有，如有侵犯版权，请及时联系我们。
